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酒店床单如何免费送换回10倍以上的利润?
发布日期:2018-10-31 作者:少龙国际 来源:沙龙国际365 浏览次数:

  大家好,今天开始给大家分享咱们壹玖学员操作的一些成功案例,我相信知识是越分享越有价值,希望以后多多支持。

  今天给大家分享的这个案例呢,是酒店的床单、被套如何免费送出去,换回10倍以上的利润,而且别人还没办法跟你竞争。

  在传统的酒店行业,床单、被套是酒店的一个刚需,那么床单、被套的清洗也是酒店的一个刚需。通常来说,酒店的床单、被套都是酒店自己掏钱买的,如果酒店的房间数量比较多的话,这也是一个不小的开支,而且床单、被套的备货量一般是房间数量的2-3倍,而且平时还会有一些损耗。

  这还不是最重要的,最重要的是,酒店的床单、被套一般都是承包给洗涤工厂来清洗的,大家在新闻上面经常看到 报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简单的说,不安全、不卫生、洗不干净等等。

  这个就会影响到酒店的信誉。因为顾客来酒店住宿发现你的床单不是干净的,那么下次肯定就不会再来了,对吧。

  但是由于传统的洗涤工厂竞争大,大家都是赚洗涤床单、被套的那点钱,利润空间有限,所有就导致服务质量的参差不齐。

  那么,基于上面的这两个问题,我们壹玖有个学员张总就运用了一种不一样的模式,直接解决了酒店的这些潜在需求。对酒店第一个痛点,张总直接采用免费模式。这就是今天要和大家分享的主题。如何通过一个切入点用免费模式挖掘更多的盈利点并且长期锁定客户。

  我们这个学员张总做了一个酒店的管理平台。就是他们的平台统一采购床单、被套,然后免费提供给酒店用,酒店只需要缴纳少部分的押金就可以了,这对酒店来说也节省了一笔不小的开支,酒店也乐意。

  因为床单、被套是张总免费提供给酒店使用的,那么,床单、被套的清洗业务自然也归张总。当然清洗这个肯定是要收钱的 是吧,这是张总第一个后期可以长期盈利的点。

  张总通过集中采购可以降低床单、被套的成本,同时集中清洗,批量的流水作业,成本也可以降下来。

  而酒店不再需要囤积床单、被套,同时床单、被套如果洗不干净都要张总来负责。对酒店来说,节省资金的同时,服务也得到了保证。

  也就是说,张总用免费提供床单、被套的模式把酒店的床单、被套清洗服务拿下 来实现赚钱。

  可能你会说,用床单、被套就把酒店的清洗业务给锁定,再也没有人和我竞争了,就可以稳稳的赚钱了。

  但是如果仅靠清洗业务赚大钱,似乎还差了一点,所以,张总第二个盈利点,就是提供维修服务,比如酒店的水龙头,热水器,空调等等,这些东西坏了可以在线上直接下单,张总立刻安排人上门维修,也就是他又拿下了酒店的维修服务。

  第三个盈利点,对于酒店来说,是不是有很多一次性的消耗品?比如,一次性洗发水、牙刷、梳子、拖鞋、杯子等等。这些是酒店的刚需而且还是重复性购买的产品。

  对于酒店来说,单独采购的量又不是很大,一般来说有一些酒店都是去中间批发商那里购买的。性价比不高,而且质量又不一定有保障,甚至有一些都是小作坊生产的。所以张总的平台直接对接工厂,集中采购,把价格降下来的同时中间是不是有一个差价呢?一个酒店的量不大,但是如果几百上千个酒店、宾馆集中采购,那这个量是非常恐怖的,利润也就相当可观。

  第四个盈利点,那就是酒店的清洁,张总的平台还提供酒店的清洁服务,而且作业的过程中全程摄像头录像,在酒店的平台可以看到房间的清洁卫生打扫情况,这样就能保证不会用洗澡的毛巾擦马桶的情况了。卫生搞好了,顾客来酒店的体验是不是好了,那么酒店就更愿意长期跟张总合作。

  第五个盈利点,就是培训业务,这么多的酒店,培训是一个比较大的市场,作为酒店老板,你想不想把酒店经营得更好,管理更好,员工培训得更好,提升酒店的服务品质? 只要你想,我就可以给你提供专业的培训服务。张总就整合了市面上比较优秀的培训公司,与他们签订合作,张总给他们提供酒店培训客源,培训公司就给他一部分利润分成。

  好了,以上就是张总通过免费给酒店提供床单、被套换回10倍以上利润的盈利模式,当然这里面还有其他的一些盈利模式,我就不再一一列举了,给大家分享这个案例就是想让大家明白什么是免费模式,如何把自己的产品免费送出去,还能实现巨额的盈利?

  所以,当传统的洗涤公司还在为洗涤价格竞争的时候,张总已经把它给免费了。那其他人还怎么竞争,根本就没办法竞争,张总采用的免费模式一开始执行的时候,其他竞争对手就已经结束了。

  商业的本质就是盈利,免费不是赔钱!我们所要做的就是如何把自己的产品免费送出去 同时还能实现盈利,这才是最关键的。

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