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朱钟梁坚定看好旅游业的未来前景酒店预订将突破7折以下
发布日期:2018-11-10 作者:少龙国际 来源:沙龙国际365 浏览次数:

  10月20日,漫住文旅执行董事朱钟梁准时出现在了博地中心22楼的会议室里。这次同样是漫住举办的“酒店置换”主题沙龙,国内众多酒店代表参加此次专场活动。

  这是漫住酒店在线订房低价平台今年举办的第三场此类活动,作为漫住现阶段和未来重要的项目拓展方向,漫住将携手国内众多中高端的酒店打造完全不一样的“低价IP线路”,“漫住情侣文化”、“漫住动漫文创”、“漫住智慧康养”等题材,通过不同的IP去诠释国内酒店业的创新和升级。同时,漫住将想尽办法降低消费者在住宿上的成本,将这项工作排在了一切业务扩展方向的最前面。

  显而易见,漫住对会员的执着服务还是坚定和明确的,也说明降低酒店订房的折扣度是有窍门的。

  “一说到旅游,很多人的焦点会自然的集中到住宿的问题上,因为在酒店的时间占了很大一部分,并且是最私密最直接的接触,但行业从业者也有道不完的痛”。朱钟梁从宏观经济学的角度为在场的嘉宾阐述了当下酒店业的问题、利润和营收增长等问题。看似饱和的市场,其实还有更大的发展和提升空间,未来旅游业占GDP的比重会有更大的比重。

  酒店的增长已经出现瓶颈,在再增长方面有一些酒店提供了很好的借鉴,比如亚朵的IP酒店,奢侈品跨界酒店,居办一体酒店等。酒店需要结合自身优势来突破增长上的瓶颈,尤其是需要保持持续的创新精神。

  “置换”一词在近几年中大家并不感到陌生。用置换的理念去思考酒店的盈利模式是个非常有趣的话题,酒店的升级、创新、改变统统需要花钱,现金流紧张、资金成本高,消费者又转移了注意力焦点,酒店就会很痛苦。

  通过“置换”,酒店在获得经营刚需产品的同时,将闲置的客房库存实现了变现,绝对是个双赢的举措。因为一方面酒店业供应商急需拓展业务,酒店又急需购买酒店相关产品,通过二者的桥梁架设,用最简单的置换模式就解决了“你无我有、你有我无”的尴尬局面。

  朱钟梁还介绍说,从2017年底到2018年10月份,漫住的订单来源基本都集中在“价格”一词,消费者通过“漫住”的会员制订房平台,享受漫住的贴心服务和订房折扣,酒店开源节流了,但是供应商、漫住和消费者每一方都获利了,这才是“共享经济”和漫住“置换模式”的神奇之处吧。

  在随着移动互联网、云计算和人工智能的普及下,酒店业的宣传力度和精准度产生了质的跨越,但伴随着消费升级,消费者开始关注内容和文化的认同感,酒店业的供需平衡被打破,出现了几家欢喜多家愁的局面。

  整个酒店业的收入还在不断攀升,但有相当大的一部分酒店却在持续亏损。可见消费者是这整个环节中唯一不可缺少的重要组成部分,“漫住可以赋能酒店解决成本问题、现金流压力以及客户来源的问题”,但酒店最需要关心和考虑的还是如何留住客户、如何提升服务质量。

  酒店作为出行服务最重要的一环,在出行的花费中占比很高,如何让酒店价格实现“折上折”对消费者来说真的是一种刚需,如果价格能突破7折以下一定会有效的促进消费者更多的出行欲望。

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