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点点客大会嘉宾分享:如何把家乡特产卖向全国
发布日期:2018-11-30 作者:少龙国际 来源:沙龙国际365 浏览次数:

  我国有56%以上的人口在农村,随着互联网在农村加快普及,移动购物市场呈现出强劲的增长势头,预示着农村网购市场正在成为新的“蓝海”。

  自上世纪九十年代初以来,我国电子商务一直保持了高速增长态势,2014年,我国电子商务交易额突破12万亿元,超过美国成为全球最大的网络零售市场,预计到2020年将突破40万亿元。

  李克 强总理在今年政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,国务 院4月份发布了电商发展“国八条”,其中对于农村电子商务,国家计划年内培育200个电子商务进农村综合示范县,都为发展农村电子商务提供了难得的机遇。

  我们会从源头把控产品品质。例如核桃里面那层皮拨不下去的,20多天就会掉了。如果作为核桃种植大户,采得早就有人要,晚了掉皮就没人要了。通过供销社配合,规定不能在限期内采摘,达成协议后统一上市。同时,对平台所有产品量身定制更符合现代都市群体审美的全新包装,以极简质朴的设计语言,凸显产品本身的美感,从细节上打动受众。

  我们会通过优惠来刺激用户的“冲动情绪”,用促销作为“感兴趣”到“我要买”的催化剂,有效提升订单。团队深知培养用户的消费习惯任重而道远,有计划有节奏的持续优惠才是沉淀用户的基础。营销团队策划了例如“周三见”的极限秒杀活动,新品5折、晒单有奖等等持续活动,拓展用户的同时,也让所有受众感受到我们满满的诚意。

  分销模式无疑是社交型电商最强有力的销售和扩展渠道。如何扩大分销商规模,除了提高销售返佣,更重要的是提升分销商对销售产品的认同感及在销售过程中的参与感。本地分销商与平台核心团队对陇州特产有着同样的情怀,更了解本地特产的优点,都希望能为推广家乡特产做出自己的贡献。

  第一个我们说的自媒体的力量,我们为什么选择着重发展本地分销商,因为他们能够把我们网络做得更大更全面。第二个是情怀的力量,我们认为把情怀做好才是最好的事情。

  最后一点是诚意,把客户吸引过来给诚意的折扣,留住客户。大家都提到我们是线上社交型的移动电商,所以我们并不能忽略和用户之间的互动包括给他们更多体验,除了买东西之外提供给他们更多好玩更实惠的东西。

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